哈希游戏- 哈希游戏平台- 哈希游戏官方网站

　　很多人在研判这家企业能撑多久，战略逻辑靠不靠谱，创始人天赋能力到底怎么样，甚至开始怀疑这家公司的合理性，我看大可不必，我倒是希望，当下的市场，能真正出更多追觅这样的企业和老板，那才是真正的群星灿烂，对于一家高科技企业来说，我认为有两种成功范式，一种是彻底绽放、璀璨耀世，一种是持续演化、基业长青，我认为这都算成功，至于追觅是哪一种，这都不重要，重要的是，当下的市场，追觅正在闪耀，这才是最重要的。我们先不去预测这家企业后续怎么样，最关键的是我们回望这家企业的发展历程，看看有哪些真东西，是值得我们自己的企业去学习借鉴的，毕竟你的企业从来没有闪耀过，甚至对于大多数腰部企业来说，最艰难的就是跳过第一次战略重构和组织变革的关卡，这才是最实实在在的价值。

　　我见过太多腰部企业，卡在5亿营收的瓶颈上动弹不得，熬了三五年，营收还是原地踏步，有的甚至越做越萎缩。大家都在抱怨行业内卷、风口已逝、竞争太激烈，可很少有人敢直面真相，你之所以突破不了，根本不是运气不好，也不是市场不行，而是你从一开始就走偏了，要么抱着贴牌代工的舒适区苟活，赚点辛苦钱不敢投入研发；要么盲目跟风扩品类，没有核心技术支撑，最后越做越散；要么依赖单一渠道，被平台或合作方绑架，一旦对方收紧政策，你就直接停摆。

　　2019年的追觅，就是这样一家卡在5亿瓶颈的企业，彼时的它，靠着小米生态链的代工订单勉强立足，身后是密密麻麻的清洁家电贴牌厂商，身前是戴森、科沃斯等头部企业的封锁，看似毫无胜算。可谁也没想到，仅仅一年时间，追觅就实现了4倍爆发，营收直接冲破20亿，从一个不起眼的生态链小弟，一跃成为智能清洁赛道的黑马。很多人说追觅是踩中了口罩期宅经济的风口，可我要告诉你，这都是扯谈！追觅的爆发，是它提前布局、全链路打透的必然结果，本次我们就聊一下，追觅的10亿战略。

　　我们尽可能把追觅从5亿到20亿的每一步布局、10亿战略的每一个细节，都给拆得明明白白，告诉你它到底靠什么实现一年4倍的爆发，背后的战略逻辑是什么，以及为什么这套打法，能让追觅跳出内卷、实现跨越式增长。首先要明确一点，追觅的10亿战略，不是一个简单的营收目标，而是一套技术筑基、渠道破局、供应链托底、品牌突围的完整战略体系，2019年的5亿，是战略布局的起点，2020年的20亿，是战略落地的必然结果，而10亿就是连接起点与结果的关键节点，是追觅打破瓶颈、实现规模化增长的核心跳板。

　　先说说追觅最清醒的一点，从一开始，它就没走行业的老路。2019年，国内清洁家电行业是什么样的？绝大多数企业都在走贴牌代工的路子，核心部件依赖海外进口，自己只做组装，没有任何核心技术，为了抢订单，互相打价格战，一台吸尘器的利润薄到几块钱，做来做去，始终摆脱不了低端、廉价的标签，也永远突破不了营收瓶颈。很多企业老板也知道这样不行，可他们不敢投入研发，怕研发烧钱、怕研发失败、怕投入了收不回成本，宁愿抱着短期利益苟活，也不愿做长期主义的事。但追觅不一样，它从成立之初，就认准了一个道理，没有核心技术，再大的规模都是空中楼阁，早晚得塌。所以它没有跟风贴牌，而是把所有能挤出来的钱，都砸在了核心技术上，也就是清洁家电的心脏，高速数字马达。

　　这也是追觅10亿战略的第一个核心，死磕核心技术，挖深技术护城河，拒绝短期投机。可能有人会说，不就是一个马达吗？很多企业也在做，有什么稀奇的？其实这里面很有门道，2019年之前，高速数字马达的核心技术，一直被戴森等海外品牌垄断，国内企业要么做不出来，要么做出来的性能不行，要么量产成本太高，根本没有竞争力。当时行业内有个共识，10万转/分钟的马达就够用了，再高的转速，不仅没用，还会增加成本、加大噪音，性价比不高。这是大多数企业的务实选择，也是他们陷入内卷的根源，大家都在够用就好的舒适区里打转，没有人愿意去啃硬骨头。

　　但追觅偏不，它就是要做偏执狂，就是要突破物理极限。根据业内测算，马达转速从10万转提升到15万转，转子承受的离心力会呈平方级增长，从原来的几千个G飙升到25000个G以上，接近材料失效的边界，这意味着材料强度、动平衡精度、轴承润滑系统都需要跨数量级的技术突破，稍微一点偏差，马达就会直接解体，碎片堪比手榴弹。而且转速提升后，电磁损耗和热管理的难度也会指数级增加，高频电磁场会导致铁芯涡流损耗剧增，温升可能超过150°C，稍有不慎就会烧毁马达。当时很多工程师都劝追觅，别瞎折腾，10万转就够了，可追觅的核心团队，都是从清华大学出来的技术控，他们的逻辑是，不管有没有用，先干到物理极限再说，只有掌握了最顶级的技术，才能建立别人无法超越的壁垒。

　　于是，从2017年开始，追觅就投入重金研发高速马达，耗时3年，烧光了天使轮融资，才攻克了10万转/分钟的技术难关，追平了戴森当时的水平。到了2019-2020年，追觅更是咬牙推进15万转/分钟高速马达的量产落地，成立专项攻关组，工程师3班倒，攻克了磁路优化、定子绕组散热、激光动平衡校准等一系列技术难题，最终实现了量产。更关键的是，追觅量产的15万转马达，性能直接超越同期海外一线%以上，而量产成本，却只有同规格海外产品的一半。这一下，追觅就彻底打破了海外品牌的技术垄断，摆脱了供应链卡脖子的风险，也为它后续的产品爆发，筑牢了最核心的根基。

　　很多腰部企业都有一个误区，研发投入就是烧钱，不如贴牌来得快、来得稳。可追觅用实际行动告诉我们，研发不是烧钱，而是最划算的投资，尤其是核心技术的研发，一旦突破，带来的回报是指数级的。追觅的10亿战略里，明确要求研发投入占比不低于12%，远超行业平均水平，研发人员占比超过70%，这种投入力度，在当时的腰部企业里，几乎是绝无仅有的。但正是这种死磕技术的坚持，让追觅实现了技术复用，一次研发投入，就能同时赋能多个品类，这也是它能快速突破品类瓶颈的关键。

　　2019年，追觅的核心营收，基本都来自无线吸尘器单一品类，虽然靠着小米渠道卖得不错，但单一品类的增长天花板很明显，想要突破5亿、冲击10亿，必须拓展新的赛道。而追觅的核心优势，就是高速马达技术，它没有盲目跟风扩品类，而是围绕核心技术，实现跨品类复用，把高速马达技术，延伸到扫地机器人、高速吹风机两大赛道，快速构建起多爆品驱动的产品矩阵。这一步，看似简单，实则藏着深刻的战略逻辑：核心技术不变，只是改变应用场景，研发边际成本几乎为零，同时，多品类布局，既能提升营收规模，又能分散单一品类的风险，还能通过规模化生产，进一步降低核心部件的生产成本，形成技术-品类-规模-成本的正向循环。

　　2020年，追觅快速推出了迭代后的V10、V11系列无线吸尘器，覆盖中高端全价位段，依然是小米生态链的核心爆品，销量持续攀升；同时推出L10系列扫地机器人，首次将15万转高速马达应用于扫地机产品，吸力达到2000Pa，直接跻身行业第一梯队，踩中了家庭智能清洁的核心风口；此外切入高速吹风机赛道，将高速马达技术延伸至个护领域，推出的吹风机产品，性能对标戴森，价格却只有一半，一经推出就成为爆款。就这样，追觅从单一的吸尘器品类，快速拓展到三大核心赛道，SKU数量翻倍，客单价与复购率大幅提升，彻底摆脱了单一品类的增长天花板，也为它冲击10亿、突破20亿，提供了坚实的产品支撑。这就是我常给大家说的，核心技术支撑品类拓展战略，这是企业突破10亿战略的关键所在，当然还包括市场空间的拓展，追觅也是如此。

　　在这里，我必须提醒所有腰部企业，扩品类不是盲目跟风，不是别人做什么你就做什么，而是要围绕自己的核心优势，实现技术复用、资源复用，否则，你做的越多，死的越快。很多企业，看到别人做扫地机赚钱，就跟风做扫地机，看到别人做吹风机赚钱，就跟风做吹风机，没有核心技术，没有供应链支撑，最后只能靠低价内卷，赚点辛苦钱，甚至亏本倒闭。追觅的做法，才是正确的：先把核心技术做深做透，再围绕核心技术拓展品类，让每一个新品类，都能借助核心技术形成竞争力，这样才能实现规模化增长，而不是陷入品类内卷的泥潭。

　　有了好产品，只是第一步，想要实现营收爆发，还需要渠道破局，这也是追觅10亿战略的第二个核心，国内稳基本盘、海外冲增量，双轮驱动，摆脱单一渠道依赖。2019年，追觅的营收，有70%以上都来自小米渠道，虽然小米为它提供了稳定的现金流、品牌背书和流量扶持，让它快速完成了从0到1的积累，但追觅很清醒：小米渠道只是跳板，不是安乐窝，长期依赖小米，不仅品牌溢价上不去，还会被小米的定价策略绑架，无法实现自主发展，而且，小米自有清洁家电品牌，与追觅存在品类重叠，长期下去，必然会产生竞争，想要突破5亿、冲击10亿，必须开辟第二增长曲线，而海外市场，就是最好的选择。

　　当时，很多国货品牌出海，都走的是低价内卷的路子，靠低价抢市场，利润薄，还容易引发贸易摩擦，也很难建立品牌认知。但追觅再次反其道而行之，它没有走低价路线，而是直接对标戴森、iRobot等国际一线品牌，走中高端路线，用同性能、价格仅六成的差异化定位，撕开海外市场的缺口。这一步，在当时看来，无疑是冒险的，一个名不见经传的中国品牌，竟敢在欧美高端市场，与戴森硬刚，很多人都不看好。但追觅的判断很清醒：欧美市场，用户付费能力强，对产品性能、品质的要求高，只要产品性能足够好，价格有优势，就一定能打开市场；而且，先攻克欧美高端市场，既能倒逼产品力持续升级，又能建立全球高端品牌的认知，再以全球势能反哺国内市场，形成降维打击，这比在国内低价内卷，更有长期价值。

　　2019年底，追觅正式启动海外市场布局，2020年全面发力，一套组合拳打下来，直接实现了海外市场的从0到1的突破。首先，精准卡位线上渠道，深度绑定亚马逊、速卖通等全球主流跨境电商平台，针对欧美市场的需求，优化产品设计，推出300美元以上的中高端产品，避开低价内卷。2020年黑五大促期间，追觅拿下速卖通清洁家电类目单店铺GMV第一，无线吸尘器登顶法国市场销量冠军，速卖通渠道销售额同比增长4倍；亚马逊渠道，在欧美多国进入扫地机器人、吸尘器类目销量TOP3，成为跨境电商赛道的最大黑马。其次，搭建本土化渠道网络，通过经销商模式，快速进入美国、德国、法国、西班牙等10余个核心国家，初步搭建起覆盖欧美主流市场的线下分销网络，实现线上线下渠道协同，提升品牌曝光度和用户体验。

　　更关键的是，追觅的海外本土化营销，做得非常务实，没有搞花里胡哨的宣传，而是采用技术测评+达人种草的核心打法，在YouTube、Facebook、Instagram等平台，与科技类达人深度合作，通过产品性能实测对比，展示追觅产品与戴森等国际品牌的差距，用真实的性能数据，打破海外用户对国货品牌的偏见。就像TikTok上的达人@hannahbentley，发布的一条追觅无线吸尘器实测视频，全程展示其清理鸡蛋、火腿、巧克力炼乳等顽固污渍的过程，凭借真实的使用场景与出色的产品表现，播放量逼近千万，直接带动2707笔订单，成交金额达35.73万美元。这种低成本、高转化的营销模式，让追觅在海外市场快速建立品牌认知，实现了流量到销量的高效转化。

　　与此同时，追觅并没有放弃小米渠道，而是继续深化与小米的协同，借助小米的渠道优势，稳住国内基本盘。2020年，小米渠道依然为追觅贡献了约40%的营收，为它的研发投入、海外扩张，提供了稳定的现金流支撑。这种国内托底、海外爆发的双轮布局，完美实现了风险对冲，2020年国内疫情反复，线下渠道受阻，而海外市场宅经济红利爆发，追觅的海外业务快速放量，成为营收爆发的核心引擎，当年海外营收占比高达70%，直接推动追觅营收突破20亿。

　　在这里，我要给所有腰部企业提个醒，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，单一渠道的依赖，就是慢性自杀。无论是依赖平台，还是依赖某个合作方，一旦对方政策调整、需求变化，你的企业就会陷入被动。追觅的聪明之处，就在于它既借助了小米的优势，快速完成了原始积累，又没有被小米捆绑，而是主动开辟海外市场，实现双轮驱动，既稳住了基本盘，又打开了增长天花板。这也是追觅10亿战略的核心逻辑之一：不依赖单一渠道，不陷入舒适区，主动寻找新的增长增量，用双市场布局，对冲单一市场的波动风险。

　　有了好产品、好渠道，还需要供应链托底，这是追觅10亿战略的第三个核心，垂直整合供应链，实现全链路自主可控，解决规模化增长的核心瓶颈。2020年之前，追觅的生产，主要依赖外协代工，虽然能节省初期投入，但核心瓶颈非常明显：规模化交付能力不足，一旦订单激增，就会出现交付延迟；成本控制能力有限，核心部件依赖进口，成本居高不下；抗风险能力弱，一旦供应链出现波动，就会影响生产。2020年，口罩期爆发，全球供应链大幅波动，很多企业都面临缺芯、断供的困境，订单来了，却生产不出来，只能眼睁睁看着机会流失。而追觅，之所以能抓住宅经济的红利，实现营收爆发，关键就在于它提前布局了自主供应链，在2020年逆势落地了苏州智能工厂。

　　2020年10月，追觅3.3万平米的苏州智能制造工厂正式落户投产，这个工厂，聚焦高速数字马达的自研自产与整机智能制造，实现了从核心零部件研发、生产到整机组装的全链路闭环。可能有人会说，建工厂是重资产投入，风险很大，尤其是在疫情期间，很多企业都在收缩，追觅却逆势建工厂，是不是太冒险了？但追觅的判断很清醒：清洁家电赛道的竞争，最终会落到供应链的竞争，没有自主供应链，就无法实现技术的快速迭代，无法控制成本，无法保障订单交付，想要实现规模化增长，想要长期发展，必须掌握供应链的主动权。

　　苏州作为全球清洁家电供应链核心聚集地，覆盖了全球50%-70%的扫地机、吸尘器产能，追觅智能工厂的落地，实现了核心零部件+整机生产不出苏州市，大幅缩短了供应链周期，提升了交付效率。更重要的是，核心马达的自研自产，让追觅摆脱了对海外供应商的依赖，单台产品核心部件成本下降30%以上，同时，实现了技术迭代的快速落地，新品研发周期缩短50%。在2020年全球供应链断供的背景下，追觅凭借自主供应链体系，依然保障了全球订单的稳定交付，不仅抓住了宅经济的红利，还趁机抢占了其他企业流失的市场份额，成为行业逆势增长的标杆。

　　这笔B轮融资，主要用在了三个方面：第一，持续加大研发投入，支撑高速马达技术、AI算法的持续迭代，进一步挖深技术护城河；第二，支撑海外市场的渠道拓展与营销投入，搭建跨境电商团队、布局海外仓、开展本土化营销，推动海外市场的快速放量；第三，推动苏州智能工厂的投产与产能爬坡，完成供应链的垂直整合，保障订单交付。除此之外，头部资本的背书，还提升了追觅在供应链、海外渠道合作中的话语权，让它在与供应商、经销商谈判时，更有优势，为规模化扩张铺平了道路。

　　这里，我要提醒所有腰部企业，融资不是目的，而是手段，不要为了融资而融资，更不要拿到钱就盲目扩张、乱花钱。追觅的融资逻辑，非常清晰，融资是为了支撑战略布局，是为了实现长期增长，每一笔资金的投入，都要能产生回报，都要能强化核心竞争力。很多企业，拿到融资后，就盲目扩品类、铺渠道、搞宣传，没有明确的战略规划，最后钱花完了，营收也没上去，只能倒闭离场。追觅的清醒，就在于它知道自己要什么，知道钱该花在什么地方，这也是它能快速实现营收爆发的重要原因。

　　2020年，追觅正式推出全球自有品牌Dreame，明确对标戴森、iRobot等国际一线品牌，以技术平权为核心主张，主打同性能、更低价格的差异化定位，在海外市场，避开国货低价内卷的陷阱，建立中高端科技品牌的认知；在国内市场，依托小米渠道的流量优势，逐步推广自有品牌，实现小米渠道+自有品牌的双品牌布局。这种布局，既享受了小米生态链的红利，稳住了基本盘，又通过自有品牌，建立了全球品牌认知，摆脱了对单一渠道的依赖，同时打开了品牌溢价空间。

　　2020年，追觅自有品牌销售额占比超过50%，标志着它彻底完成了从生态链代工厂到独立全球化品牌的关键转型，也为它后续的持续增长，奠定了品牌基础。很多腰部企业，都陷入了代工依赖的困境，觉得代工赚钱快、风险小，不愿意做自有品牌，觉得做自有品牌投入大、周期长、风险高。可追觅用实际行动告诉我们，代工只能解决短期生存问题，只有自有品牌，才能实现长期发展，才能掌握定价权，才能建立核心竞争力，才能摆脱渠道依赖，实现跨越式增长。

　　所以不要抱怨行业内卷，不要抱怨运气不好，先静下心来，看看自己的核心优势是什么，看看自己的短板是什么，像追觅一样，找准一个核心突破口，死磕到底，搭建起自己的全链路布局，摆脱路径依赖，坚持长期主义，你也能实现跨越式增长，也能从5亿、10亿，冲向20亿、50亿，甚至更高。追觅的爆发，不是偶然，而是笨功夫的必然，死磕技术不偷懒，布局市场不盲目，供应链闭环不侥幸，品牌建设不急躁，这种务实+长期的打法，才是所有腰部企业最该抄的作业，也是所有中国科技企业，实现高质量发展的必经之路。